你有遇過這樣的狀況嗎？
商品好不容易生出來之後，不知道要賣多少錢，最後到網路上搜尋同業競品的價格後，忍痛把自已的價格訂的比他們還低一些些。
雖然對你來說，售價已經降到最低，含淚打到骨折了，客人還是不覺得你賣的很便宜，想繼續議價….
偏偏你的價格扣除成本、人事、運費、廣告費、抽成、水電等哩哩扣扣的項目，已經是成本價沒有任何議價空間，最後，只能看著他的背影徜徉而去，心裏os又是遇到愛殺價的大奧客。
這是因為，你沒有讓客人有「賺到」的感覺。
顧客不是要最便宜，而是要佔便宜
俗話說，吃虧就是佔便宜？才怪！
你一定也聽過，常有人開玩笑的說，我什麼都吃就是不吃虧。
這才是真實的人性，開玩笑講出來的話，通常是真心話，另外還沒說出口的真心話：如果能讓我佔便宜那才更好呢！
舉一個例子，你就知道我說的了。
某某知名球鞋過季打折出清7折起，或是某某知名牛仔褲第二件半價，其實，折完之後的價錢還是不便宜，但大家還是覺得好便宜喔感快趁現在搶一波。
或許你會說，那是因為這些品牌知名度高，大家都知道他平常價格訂的老高而且沒什麼折扣，一有低一點的折扣馬上就有感。
沒錯！你已經發現關鍵了，回到我標題講的「顧客不是要最便宜，而是要佔便宜。」
這些知名品牌，和其他商品比起來，是最便宜的嗎？絕對不是
趁著出清、週年慶打折而來的客人，他有佔到便宜嗎？絕對有
再舉另一個例子吧！
A包包原價2000，現在特價1600
B包包原價1600，現在沒有特價
A跟B的包包你都很喜歡，2個只能買1個的時候，你會選哪個呢？
應該有87%以上的人，都會選A吧！為什麼？因為一樣都花1600元，選A的話就能拿到價值2000元的東西，賺到400呢！
但仔細想想，這2個包包賣家都是實收1600，為什麼你會覺得A比較有價值呢？
答案是他打出的原價「2000」，讓你有個比較的基準值，心理學的專有名詞叫「錨定效應」，很常應用在銷售上喔。
到底什麼是錨定效應呢？
人們在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正，若這個資訊（錨點）與這項決策無關，就會出現當局者迷的情況。
錨定效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼進行觀察，並以加以理論化。
他們要求參加者在5秒內計算或。由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。正確答案是40320，研究顯示，最近的數值大小，會影響最後估計的結果。
錨定效應 X 促銷方式 = 佔到便宜
善用心理學的錨定效應，搭配不同的促銷方式，就會客人有佔到便宜的感覺囉！
留下你的E-mail，將會寄給你常用的促銷方式，每個月換一個，一年的活動都不用擔心沒梗了。
謝謝你看到最後，如果這篇對你有所幫助的話，非常希望你能和我分享之後的行動方針，畢竟，這樣才符合我們實戰派的精神嘛！你說對嗎？
行銷沒有對錯，如果你有不同想法，或是改良後更好的建議，歡迎在底下留言一起討論！
