外商CEO內傷的每一天作者黃麗燕(瑪格麗特)，李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁，史上最Local的外商CEO，光是這個有趣衝突的定位，讓我很想了解她內心的os是什麼。

她直白寫出內心的想法，還有些工作中別人不敢當面和我說的話，有如當頭棒喝般敲醒天真的錯覺，哪篇文章打到我的盲點呢？嘿嘿不告訴你，但可以分享2篇很有共鳴、也有類似經驗的文章：

『你可以低估自己，但別低估團隊，更別賤賣團隊』

這篇文中分享到，一位同事遇到客戶給很少的預算，要整包從頭到尾做到好，而那位同事明知這麼做會賠錢，仍想接起來做到最好，當作案例來宣傳。
但瑪格麗特直言，你接受這麼『可恥』的價格，又給客戶錯誤認知，以為可恥的價格就能買到整包服務，並為客戶創造『無與倫比的價值』，以後誰還要給你『合理』的價格呢？
若是團隊很強做出成效，為了要肯定他們的價值，不就應該為他們的價值爭取應得的報酬嗎？

想到過去遇到一位廣告代理商的業務(暱稱A公司)，當我在談需求和服務費時，她為了得到業績，主動降服務費，甚至不展現自己的專業和公司優勢，劈頭就問：你在評估代理商的關鍵點是什麼？一定是服務費％數對不對？這個我可以跟公司爭取沒問題。
一般外包廣告費的業界行情大約是17~20%，最後她確實給我低於業界行情的服務費(15%)，雖然我在比較表中如實呈現，但都沒人選他們公司合作，當下我是這麼報告的：

老闆，B公司服務費20%，但過去有操作同產業的經驗豐富，例如業界的X.Y.Z公司都仍在合作中，成效分別是XXX。
而A公司服務費15%，優勢是低於業界行情省5%的錢，但缺點是他們不專業，過去沒有類似案例就算了，連提案時都只懂得降價，若是沒有成效，我個人認為這15%服務費和廣告費就像丟到海裡，不值得省小錢花大錢。

剛出社會的我，為了幫公司省錢而選比較便宜的廠商，但吃過虧後發現，找不ok的廠商真的不如自己做，免得老闆覺得花錢還沒效，到時找再多藉口也沒用，因為當初的廠商也是你找的啊！